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房企巨头频繁触网 蓝光拟打造“互联智能社区”

记者 杜冉乐 发自成都

互联网真的会颠覆房地产业?

一个无可置疑的事实是互联网已彻底冲毁了传统零售业、金融业的护栏。有人认为,房地产业将成为互联网下一个屠戮的对象。

自去年下半年以来,以万科郁亮、万通冯仑等为首的一批房企精英们不断抛出以上忧虑,此后万科高管团队频繁出没几大网络巨头。时至今日,房地产企业频繁“触网”掀起一阵风潮,但这些多是被动而为之。

近日,蓝光地产集团内部中层人士向记者私下透露,公司高层近来频繁接洽国内某知名的网络科技巨头,试图联合打造中国首个“互联智能社区”,预计今年9月份可能落地。

而今年6月,蓝光地产刚落地了“生活家”系统APP平台。成都某地产资深人士认为,这是西部领军房企主动与互联网巨头合作项目的一次尝试,而之前房企们“触网”基本上是针对房地产某一方面的内容,或者即使在智慧社区上,也还没有真正落地。

房企触网背后:商业逻辑分化

在传统零售业、金融业被互联网冲击得危机重重之际,今年以来,在房地产业的生态链条中,第三方网络平台以端口提价这一做法似乎彻底动了传统地产中介的奶酪。

至今,他们两者之间的拉锯战仍未熄火。一个不争的事实是,互联网越来越处于强势地位。那么,传统行业真的要俯首称臣,任人欺凌?

去年下半年,万科集团总裁郁亮亲率高管团队深入小米科技、腾讯控股等国内几大网络巨头学习取经,在当年底的《致股东》一封信中,万科似乎原有的紧张、焦虑情绪有所释然,这让万科得出了一个大致结论,也就是“互联网思维即客户精神”,一切围绕客户做项目。

受此启发,今年8月1日,万科在成都成立万科购房中心,首次上线万享会全民经纪人平台,试图颠覆传统房地产营销模式,大幅度减少房地产营销中间环节,增加企业与客户之间的触点,创造出一个灵活的商业生态系统。

不过,全民经纪人模式也遭受诟病。在国内某大型房企区域负责人看来,海外独立经纪人模式有相应的法律、税收配套制度支撑,但国内这一块仍是一个盲区。

龙湖地产作为房地产行业的龙头之一,似乎也不甘寂寞。据媒体报道称,《决胜移动终端》原本是制造业明星企业的海尔集团掌门人张瑞敏的推荐书,后来也成了龙湖地产掌门人吴亚军推荐给下属的一本宝典。

不过,从公开报道来看,龙湖地产的互联网思维主要通过梳理客户和潜在客户的数据信息,发现这些数据背后的营销逻辑,搭建基于数据驱动的营销工具。

前不久,协信集团CEO刘爱明在接受记者专访时亦直言,“大数据确实能够给房地产企业带来很大的益处。协信认为,这更多体现在营销方面的多元化及能够帮助商业地产在营销、推广和服务方面获得发展。”

在刘爱明看来,协信集团下一步的营销工作重点之一就是“建渠道”,也就是建立“大数据”平台,主要包括组建大客户渠道部并逐步完善大客户数据库平台以及建立企业自由电商管理平台。

掘金大数据社区:业绩新引擎?

花样年彩生活集团,似乎成了当前房企遭遇规模增长困境之下转向“掘金”社区的最好样本。

前不久,花样年控股集团分拆旗下彩生活集团赴港上市。7月3日,彩生活集团以涨幅13.93%、55.6亿港元市值反超母公司花样年控股集团。

“投资者为什么不给地产高估值,他们认为你是重资产不可持续,模式错了。”花样年控股集团董事局主席潘军曾如是说,地产的模式一定要变。

对于定位为“社区平台服务商”的彩生活集团,潘军曾感慨说,彩生活创立十二年,账上没有任何资产,办公楼都是租的,手中只有现金,只有管理模式和团队,典型的轻资产模式。

8月8日,彩生活集团对外发布“彩生活2.2模式”,试图打造彩生活智慧社区。按照彩生活集团副总裁关建东的介绍,这个模式就是用智能化、物联网和互联网的技术,为住户打造一个智能、便捷、信息化的服务平台,但有别于常规的“智慧社区”的概念。

受此启发,万科、龙湖、绿地等品牌房企纷纷加码社区领域。其中,万科集团以入股徽商银行、与韵达合作为标志,试图在社区金融、社区物流、社区零售商业等社区相关领域发掘新的业绩增长潜力。

而绿地集团则以智慧城市为切入口,与IBM等IT科技巨头合作,试图升级绿地“造城”模式,打造绿地智慧城镇社区。

按照绿地集团产业地产发展中心总经理汤洪志在一次会议上的演讲内容,绿地的智慧城市计划分为四个步骤,第一是产业研究的探索,联合中国电信、中国移动、IBM、三星集团;第二是做实践的试点,目前已经在全国的40多个城市进行了试点;第三是产业推广运营;第四是新兴产业的支撑。目前,绿地已发展到产业推广阶段。

值得注意的是,蓝光地产虽然发源于西南地区,但其战略思维和发展脚步并未因区域限制而受到阻扰。今年4月,蓝光地产对外宣布公司正式开启“生活家”系统战略,试图在住宅地产基础上打造基于互联网思维的社区一体化服务体系。

根据蓝光地产的规划,“生活家系统”将承载具备居家服务体系、健康服务体系、文教服务体系等三大核心社区服务功能,真正从人居需求出发,满足健康咨询、社区文化、亲子教育、业主服务、居家服务、购物休闲等一系列增值服务体系,开行业先河导入“4C现代生活方式”。

两个月后,号称中国首个“增值服务交互式平台”的蓝光“生活家”系统正式落户蓝光COCO金沙项目,这也意味着蓝光地产生活家系统APP正式上线。蓝光地产动作之快,执行力之强,成都业内为之惊叹不已。

智慧社区:让理想照进现实

截至目前,智慧社区似乎仍停留在品牌房企们概念推广或者相互隔空喊话阶段。

类似于“立体城市”一样,之前曾有国内某品牌房企联手众资本巨头试图颠覆传统地产开发模式,描绘了“立体城市”的未来美好蓝图,一时令业内耳目一新,甚至望眼欲穿,但至今所谓的“立体城市”蓝图仍未显山露水。

尤其是针对大数据社区,内房股并未获得香港资本市场预期的高估值。业内人士分析认为,一个很重要的原因就是这些房企并未真正探索出一个足够让广大投资者看得明白的清晰商业模式。

目前,各大品牌房企又面临着极大的去库存压力,因为2013年各大房企遇到了难得的好年景,纷纷又调高了今年业绩目标,但今年上半年楼市持续下行,逾五成上市房企中期业绩“亮红灯”。在此背景下,房企想集中精力做好智慧社区似乎也不是一时半会儿就能立竿见影的事情。

近日,记者从蓝光地产集团内部一位中层人士了解到,该公司除了继续坚持“高周转”模式之外,在产品线上又有大动作。

前述中层人士透露,蓝光地产继开发出热销的“COCO”系产品之后,今年9月即将推出“彩”系列产品,拟打造中国首个“互联智能社区”,首个试验落地项目将选择公司刚在成都城东三圣乡板块拿下的一幅地块,项目名字已确定为“乐彩城”。

据了解,近来蓝光地产集团高层频繁接洽国内某互联网科技巨头,目的正是为了打造乐彩城这个具有行业开创意义的“互联智能社区”项目。

按照前述中层人士介绍,彩系列产品将区别于COCO系列产品,将定位为都市青年刚需,且低中档价格与多功能产品,在产品、销售、服务等环节全面拥抱“互联网思维”。