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乐视TV拟开上千家线下旗舰店 推超级合伙人计划

刘佳

在融资45亿元弥补资金链紧张短板过后,昨日乐视网(300104.SZ)公布了一笔大规模投入:LePar超级合伙人计划。

在今年年底前,乐视预计在全国范围内开设1000~1500家线下体验店,加速渠道下沉。

和淘宝、京东等电商巨头在农村“上山下乡”刷墙相似,乐视TV副总裁张志伟对《第一财经日报》记者表示,LePar既是线下体验的展示平台,又是售后服务平台。乐视商城主要覆盖深度互联网用户,而LePar则将覆盖更多广阔的非深度互联网用户。

与此同时,乐视生态体系内的如电影、电视剧、体育、音乐等衍生产品,以及网酒网、乐视生鲜、乐饮咖啡吧等也都将通过线下的LePar平台运营。

易观智库分析师罗兰对《第一财经日报》记者分析,乐视的战略始终围绕生态思维展开,其中电视、汽车可以看作是对多硬件终端及入口的布局,生鲜电商可以看作是平台服务的版图拓展,LePar超级合伙人计划则围绕渠道版图的下沉,“整体来看,用户、服务、资金配置、管理均将成为其下一步运营的挑战。”

渠道下沉

“预计到今年旺季前,也就是10月前,第一家LePar线下店铺会正式开张。”张志伟昨日对记者说。

按照计划,乐视TV将采用总部统筹管理区域落地执行的方式,全国划分为东北、华北和西北、华东、华中、西南、华南六大区域。

在张志伟看来,尽管电商是大势所趋,但电视作为大家电产品,很多用户有现场体验和功能学习的需求。

具体而言,LePar采用的是 “O2O+C2B+众筹”多合一模式。首先在O2O方面,乐视TV将为LePar打造一个线上平台;而在线下,乐视TV将通过开设统一授权管理、统一标准、统一服务的乐视TV体验店,吸引合作伙伴加入并给予支持。

其中,超级合伙人可通过乐视TV体验店进行用户招募体验,与用户沟通做市场调研和需求预测,并最终获取订单,为用户提供服务,整个过程中无须打款、零库存、零风险,产品销售实现全流程电商化。

同时,LePar计划也是一种众筹模式,除了针对乐迷创业和个体经销,也适用于平台连锁、集团内购。

张志伟告诉记者,LePar线下体验店,既可以独立开店,也可以在已有门店中半封闭一部分给乐视,其中样机是低到5折的优惠,并提供装修补贴。“补贴越高,店面规模台阶越高;而店面的营收越多,获得的佣金也就越多。”

但提到与乐语通讯、迪信通、宏图三胞等品牌零售渠道的合作,张志伟称,接下来如何合作、如何根据区域、门店进行甄选,仍在探讨之中。

其中,乐视与超级合伙人之间的商业模式,一是前项收益,电视产品和配件产品的销售佣金;二是后项收益,包括产品的配送+安装+激活+调试,售后服务收益、新增配件收益、应用服务收益、年费续费收益;三是衍生收益,主要是乐视生态体系中如电影、电视剧、体育、音乐等衍生收益,未来的智能终端产品经营收益等。

“在今年年底前,乐视预计在全国范围内开设1000~1500家线下体验店,同时乐视也为未来的井喷在供应链方面做好准备,已经按照明年的规模布局供应链体系。”张志伟对记者说。而与此同时,乐视超级电视“先下订单再生产的模式也并不会改变”。

张志伟告诉记者,乐视现在的物流已经能达到587个城市,到年底还会拓展。乐视超级电视月销售已经20万台了,到旺季的话会更大,乐视必须有少量的安全库存。“这些安全库存乐视会根据整个销售订单的分布在全国将近30个仓里进行合理布局。而LePar可以共享这个区域里的安全库存,随着规模的提升这些安全库存也会提升,可能那时候某些型号会断货,但是LePar可以和用户解释,根据我们供应链的预测告诉用户什么时候到货,用户接受就可以下单。”

电视业务亏损依旧

拓展三四线城市用户的消费力,这同时也为乐视超级电视今年150万台目标的销量找到了答案。

但一个不能忽略的问题是,电视业务仍然处在亏损之中,乐视生态还未到实现正向良性循环的阶段。

财报数据显示,2014年一季度乐视致新营收4.74亿元,亏损8800万元,很大程度在于乐视超级电视和盒子还未产生服务费,同时,在研发、营销及推广费用方面又在大力支出。而另一方面,乐视致新仍然需要不断注入新的资金维持稳定运营。

“在客厅市场端的牌照问题解决之前,乐视无法顺利通过服务费扩大营收,亏损也难实现逆转。”罗兰对记者说。

而张志伟昨日也对记者坦言,目前智能电视仍在先期投入,起步阶段,这是项长期业务,但现在渠道下沉对于规模快速提升有很大帮助。

看上去,乐视CEO贾跃亭希望把乐视打造成一个囊括了网络视频、影视公司、智能电视、智能汽车、手机、电子商务、线下店面等多业务的商业帝国。