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众筹混搭O2O 能否为画廊经营解困

在798的众多画廊中,艺米空间画廊(以下简称“艺米空间”)虽然从表面上看并没有什么特别,但众筹加O2O的经营模式,以及主攻大众消费的市场定位,让其自今年5月落成以来备受业内外关注。这种在传统画廊经营者眼中看似“玩票”的经营方式,究竟能否为画廊经营带来新生机?

首推有限合伙制即将启动第二轮众筹

公开数据显示,今年5月,艺米空间启动的首轮众筹过程中,共召集到22位合伙人,最终募集资金总计13万元。据了解,此次众筹属于股权式众筹,即参与者作为项目合伙人,可获得一定比例的股权。而募集到的所有资金将被统一管理运用,合作人根据出资比例,可享受相应比例的收益、承担亏损风险。

在从业者看来,通过众筹所募集到的13万元,对于开办一家画廊而言尚且不够,但借助这种方式却可以实现吸引更多人参与其中的效果。一方面,不论是画家,还是喜欢艺术品投资的投资人,出于画廊有限合伙人的身份,也会更加深入地参与到整个画廊的经营过程中;另一方面,则可以提升画廊自身的受众关注度。

艺米空间CEO裴昱人向北京商报记者表示,画廊自开门迎客以来的两个月,日均客流量为100多人,如果到了节假日,画廊的客流量将会翻番,“由于现阶段的实际面积较小,因此遇到客流量多的时候,画廊内会出现拥挤的情况,有时会导致没有足够的空间让画家进行展览。因此接下来,我们在启动第二轮众筹的同时,也会在北京、上海开设分店,最终目标是将艺米空间做成一个连锁品牌”。

借力增值服务培养顾客长期消费意愿

由于长久以来大部分画廊都是服务于特定的藏家群体,因此如今一说到“画廊”,许多人都会将其与“小众”、“高端消费”等词汇联系起来。艺米空间众筹模式,除了采用有限合伙人制度的经营模式以外,区别于其他画廊的另一个特点就在于定位大众消费市场。

“在我看来,艺术品消费本身其实并不小众,许多人对其敬而远之,主要还是因为不理解。举例来说,有的人在面对一幅标价1万元的作品时,可能会想这件作品为什么要卖到这个价格,而有时候这种疑问并不代表其不喜欢,或者不想去购买,而是需要一个把作品带回家的理由。”裴昱人如是说。

艺米空间为此在实体店的基础上,通过网络平台搭建起了一个艺术家信息库。在这个信息库中,将会展示数百名艺术家及其作品的详细信息,通过这种O2O式的线上、线下信息无缝衔接,增强顾客对于艺术品消费的信任度。

裴昱人补充道:“客观来说,艺术品消费对于许多人而言近乎于‘一次性消费’。为了培养用户的消费意愿,我们也在通过开发跨界衍生增值服务的方式,加强互动频率,从而提升目标受众与画廊间的用户黏性。”

盈利模式待探索行业个例短期内难普及

国内画廊业发展至今,已经遍布全国各地。如今,仅北京就有包括798艺术区、草场地艺术区、雍和艺术区在内的多个画廊聚集区。然而,就在画廊数量快速增长的同时,经营状况却令人堪忧。2009年,国内甚至还出现过大规模的画廊倒闭现象。2012年,数据统计显示,全国画廊业亏损并勉强处于半歇业状态的画廊约占画廊总体数量的35%,而处于盈利状态的画廊大约只占画廊总体数量的7%。